Zarezerwuj miejsce ON-LINE

Kurs jednoroczny

Przedstawiciel handlowy

konkurs-1
Opis kursu

Mówi się, że “bez sprzedaży nie ma firmy”. Jest to oczywiście niepodważalna prawda, a współcześnie firmy mogą korzystać z wielu różnych kanałów pozyskiwania nowych klientów. Faktem jest jednak, że w tym obszarze wciąż niezwykle ważną rolę pełni człowiek. Żaden automat nie zadba bowiem o relacje z klientami oraz możliwie jak najlepsze dostosowanie oferty do indywidualnych potrzeb odbiorcy tak jak żywa osoba. Przedstawiciel handlowy jest więc kimś, kto zajmuje się bezpośrednią sprzedażą produktów bądź usług oferowanych przez firmę, pełniąc jednocześnie funkcję jej reprezentanta w bieżących kontaktach z klientami. Zajmuje się przy tym przede wszystkim ich pozyskiwaniem oraz dbaniem o podtrzymanie dotychczasowych współpracy. Zazwyczaj działa w określonych regionach, tj.: wybranych miastach, województwach, krajach lub grupach państw budując swoje sieci sprzedaży. Należy ponadto pamiętać, że przedstawiciel handlowy rozliczany jest zazwyczaj ze stopnia realizacji planów sprzedażowych czy liczby pozyskanych i/lub utraconych klientów.

Czego nauczysz się w szkole Pascal przez rok nauki na kierunku przedstawiciel handlowy?

Osoba działająca w tym zawodzie musi być otwarta na kontakty z ludźmi, życzliwa i bardzo komunikatywna. W trakcie rocznego nauczania na tym kierunku skupiamy się w związku z tym w dużej mierze właśnie na rozwijaniu kompetencji interpersonalnych naszych słuchaczy. Przedstawiamy podstawy komunikacji werbalnej i niewerbalnej w sprzedaży, psychologii, a także autoprezentacji oraz budowania wizerunku firmy – także poprzez własną prezencję oraz działania podejmowane w codziennych kontaktach z klientami. Dobrym przedstawicielem handlowym nie można być jednak bez opanowania technik negocjacji, a także współczesnych metod oraz narzędzi sprzedaży. Przygotowany przez naszych specjalistów kurs wprowadza więc zarówno w tajniki skutecznej sprzedaży produktów i usług, jak również uczy autoprezentacji w sytuacjach formalnych czy zasad komunikacji w bezpośrednim kontakcie z klientem. Dokładamy wszelkich starań, by nasi słuchacze dzięki swoim umiejętnościom i dobrej organizacji pracy bez większych trudności realizowali swoje plany sprzedażowe i skutecznie rozwijali swoją sieć sprzedaży.

Gdzie będziesz mógł aplikować na stanowisko przedstawiciela handlowego po szkole Pascal?

Przedstawiciel handlowy to zawód, który wymaga samodzielności w działaniu i zazwyczaj także częstego podróżowania. Jest to jednak jednocześnie jest dobrze płatny zawód, który można realizować w firmach z wielu różnych branż. Zatrudnienia można przy tym szukać zarówno w dużych koncernach, jak również w hurtowniach czy też w mniejszych firmach handlowo-usługowych. Tego typu pracowników poszukiwać mogą również agencje – zarówno agencje reklamowe i interaktywne, jak również agencje pośrednictwa pracy i inne.


CZAS TRWANIA:
1 ROK

UZYSKANY DOKUMENT:
CERTYFIKAT UKOŃCZENIA KURSU SZKOŁY PASCAL, ORAZ ZAŚWIADCZENIE ZGODNE ZE WZOREM MINISTERSTWA EDUKACJI NARODOWEJ

TRYB NAUCZANIA:
ZAOCZNY

EGZAMIN:
BRAK
Plan nauczania

Przedmioty:

Warsztat przedstawiciela handlowego – rola i obowiązki
Skuteczny marketing (badania, przekaz reklamowy, plan)
Wykorzystywanie instrumentów i badań marketingowych w walce o klientów
Sposoby pozyskania klientów
Instrumenty i techniki sprzedaży w pracy przedstawiciela handlowego
Podstawy psychologii i negocjacji
Komunikacja werbalna i niewerbalna w sprzedaży
Identyfikacja potrzeb klientów (typologia klientów)
Techniki negocjacji
Planowanie pracy (plan sprzedaży, zarządzanie czasem, wizyta handlowa)
Budowanie wizerunku firmy
Autoprezentacja

Wiedza i umiejętności po kursie**

Po tym kursie zdobędziesz:

poznanie warsztatu pracy przedstawiciela, jego roli i obowiązków
zdolność przeprowadzenia badań marketingowych i wykorzystanie tych instrumentów w walce o klientów
wiedza w zakresie sprzedaży, profesjonalnej prezentacji i oferty handlowej
zdolność budowy bazy klientów i utrzymanie z nimi pozytywnych relacji biznesowych
znajomość zasad komunikacji werbalnej i niewerbalnej oraz technik negocjacji i autoprezentacji
umiejętność budowania wizerunku firmy oraz promowania jej produktów

Perspektywy pracy

Działy sprzedaży
Działy marketingu
Międzynarodowe firmy
Własna działalność gospodarcza
Małe i średnie przedsiębiorstwa
Towarzystwa ubezpieczeniowe

Biura projektowe
Pracownie architektoniczne
Firmy budowlane
Agencje reklamowe
Agencje designerskie
Salony sprzedaży

Zarezerwuj miejsce
Kurs standardowy
164
miesięcznie
Standardowa cena kursu
(płatna w 10 ratach).
Zapisz się ✓
Najkorzystniejsza opcja
Dla aktywnego słuchacza szkoły PASCAL
123
miesięcznie
(płatna w 10 ratach).
Zapisz się do naszejszkoły aby korzystać z atrakcyjnych cen kursów.
Zapisz się ✓
Kurs standardowy
148
miesięcznie
Standardowa cena kursu
(płatność jednorazowa).
Zapisz się ✓
Podobne kursy
Technik usług kosmetycznych
0

Szczegóły >